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Überzeugen ohne Gedöns
KOMMUNIKATORIK: Für Unternehmer und Chefs
Mit den Insider-Methoden der Medienprofis aus Radio und TV überzeugst Du Mitarbeiter und Kunden
Im Podcast erhältst du Impulse für souveräne Gesprächsführung, Präsentation, Meetings und Vorträge. Du erfährst, wie du Menschen beeinflussen und lesen kannst.
Du lernst die einfachen und wirkungsvollsten Insider-Methoden und Tricks der Medienprofis kennen, die jeden Tag in Radio und TV funktionieren - aus der Medien-Praxis für deine Business-Kommunikation.
Es sind wenige und einfache Methoden, die die größte Wirkung erzielen. Du kannst sie in kurzer Zeit lernen und trainieren und sofort umsetzen.
Podcaster Jürgen Zirbik ist Business- und Kommunikationscoach. Er war über 20 Jahre in Radio und Fernsehen vor und hinter Mikrophon und Kamera. Sein Wissen und seine Erfahrung gibt er dir weiter. Heute ist Sparringspartner für Führungskräfte bis zum C-Level. Er ist Gründer der Kommunikatorik-Methodik.
Überzeugen ohne Gedöns
5 Überzeugungsfaktoren und das einfachste Überzeugungsmuster der Welt
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Wie du in 10 Sekunden Menschen beeinflusst - die geniale Kurzformel des Überzeugens. Heute zeige ich dir die fünf Faktoren des Überzeugens und eine geniale, einfache Kurzformel in der du diese Faktoren anwenden kannst.
Du hast Ideen, du hast Lösungen, aber immer wenn du sprichst, scheinen deine Worte irgendwie zu verpuffen als würdest du gegen eine Wand reden. Die Blicke sind gelangweilt die Reaktionen lau und du fragst dich: was mache ich eigentlich falsch?
Mit einer einfachen Technik kannst du in ein paar Sekunden Menschen wirklich fesseln. Du bringst sie zum Nachdenken und du bringst sie dazu, dass sie mehr von Dir wissen wollen ...
1. **Bedeutung der Überzeugungskraft** (00:01 - 01:00):
Überzeugungskraft ist in vielen Lebensbereichen wichtig – nicht nur im Verkauf oder in der Politik, sondern auch im Alltag, z. B. beim Teilen von Ideen mit Kollegen oder Freunden. Effektives Überzeugen hilft dabei, Ziele zu erreichen und andere zu beeinflussen.
2. **Fünf Überzeugungsfaktoren** (01:00 - 04:41):
- **Überraschung** (01:32): Wecke Aufmerksamkeit durch unerwartete Aussagen oder Geschichten, die Emotionen auslösen.
- **Einfachheit** (02:30): Vermeide Fachjargon und nutze klare, direkte Sprache, um Verständnis und Vertrauen zu fördern.
- **Humor** (03:01): Verwende Humor gezielt, um Sympathie zu gewinnen, aber übertreibe es nicht.
- **Empathie** (03:34): Zeige Verständnis und verbinde dich emotional mit anderen, indem du ihre Gefühle und Anliegen anerkennst.
- **Selbstbewusstsein** (04:41): Strahle Selbstsicherheit durch Körpersprache und Augenkontakt aus, um Vertrauen zu erwecken.
3. **AFP-Formel für Überzeugung** (05:53 - 08:08): Diese einfache Drei-Schritt-Methode steuert überzeugende Gespräche:
- **A (Absicht)**: Definiere dein Ziel klar, bevor du das Gespräch beginnst.
- **F (Frage)**: Binde die andere Person durch offene Fragen ein, die ihre Meinung einholen.
- **P (Pause)**: Lasse nach Fragen eine Pause, damit die andere Person Zeit hat, zu reflektieren und überlegt zu antworten.
4. **Anwendung der AFP-Formel**: Mit der AFP-Technik fühlt sich dein Gegenüber stärker mit der Entscheidung verbunden, was ihre Bereitschaft erhöht, diese auch umzusetzen.
5. **Zusammenfassung der Überzeugungstechniken** (08:08):
Die Kombination der fünf Überzeugungsfaktoren (Überraschung, Einfachheit, Humor, Empathie, Selbstbewusstsein) mit der AFP-Formel (Absicht, Frage, Pause) verstärkt deine eigene Einflussnahme in Gesprächen, Meetings und Präsentationen.
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