Überzeugen ohne Gedöns
KOMMUNIKATORIK: Für Unternehmer und Chefs
Mit den Insider-Methoden der Medienprofis aus Radio und TV überzeugst Du Mitarbeiter und Kunden
Im Podcast erhältst du Impulse für souveräne Gesprächsführung, Präsentation, Meetings und Vorträge. Du erfährst, wie du Menschen beeinflussen und lesen kannst.
Du lernst die einfachen und wirkungsvollsten Insider-Methoden und Tricks der Medienprofis kennen, die jeden Tag in Radio und TV funktionieren - aus der Medien-Praxis für deine Business-Kommunikation.
Es sind wenige und einfache Methoden, die die größte Wirkung erzielen. Du kannst sie in kurzer Zeit lernen und trainieren und sofort umsetzen.
Podcaster Jürgen Zirbik ist Business- und Kommunikationscoach. Er war über 20 Jahre in Radio und Fernsehen vor und hinter Mikrophon und Kamera. Sein Wissen und seine Erfahrung gibt er dir weiter. Heute ist Sparringspartner für Führungskräfte bis zum C-Level. Er ist Gründer der Kommunikatorik-Methodik.
Überzeugen ohne Gedöns
Diese 5 Aktionen zerstören deine Überzeugungskraft (machst du automatisch)
1. Zutexten
Das Problem von Chefs, Beratern und Verkäufern.
Sprechdurchfall: Du weißt mehr, Du weißt es besser. Also raus damit …
Problem: Du weißt gar nicht, ob die Leute das hören wollen, was du rausposaunst, weil keine Ahnung hast, was en anderen gerade interessiert
Effekt: Du überfährst Mitarbeiter oder Kunden. Die verstehen nix und machen die Schotten dicht
Lösung: Interview-Strategie der Medien Profis aus der Manipulatorik. Der gesprächspartner redet, du fragst und hörst zu …
2. Argumentieren
Wer zu früh argumentiert, verliert, wer fragt, der führt
Die meisten haben das so drin: gute Argumente überzeugen. Stimmt auch. Nur an der richtigen Stelle …
Zu früh argumentieren = Leute machen dich + automatisch rauschen Gegenargumente ins Gehirn
Beispiel: Du willst, dass Mitarbeiter weniger Fehler machen. Argument: sonst springt der Kunde ab. Dabei liegt die Ursache der Fehler beim Kunden … du weißt das aber nicht
Lösung: Erst fragen und argumentieren, wenn Gesprächspartner Fragen stellen
3. Faken – Interesse vorgaukeln – eine weitverbreitete Manager-Krankheit
Das erzählen mir Klientinnen im Coaching: Probleme aus der Praxis:
„Die da oben hören kaum zu oder tun nur so.“
Wenn ich einen Termin mit meinem Chef habe, checkt er ständig sein Handy.
„In Meetings ist es immer dasselbe – viel Gerede, keine Ergebnisse.“
„Uns behandeln sie wie Dreck und wenn der Vorstand auftaucht, meint man, sie hätten Kreide gefressen.“ Das sagt alles
Lösung: Mindset ändern – Respekt + Konsequenz (Kein Interesse, Keine Relevanz, kein Gespräch)
4. Gedankenlosigkeit – oft nicht böse gemeint
Leute kommen wegen des Geldes und der Aufgabe und gehen wegen des Chefs
Schlimm für viele ist der Sauna-Effekt oder Flirt-Effekt. Am Anfang heiß umworben, dann gleichgültig oder negativ behandelt. Das gilt für Mitarbeiter und Kunden …
Effekt: innere Kündigung, Kündigung – Kunden stornieren, reden schlecht
wann automatisch: immer, wenn du es nicht ernst meinst oder nur auf Abschluss aus bist und wenn dir die Leute weniger wichtig sind als alles andere
Lösung: Mindset – Haltung ändern – mehr Mühe für Menschen
5. Kontrolle
Problem: Viele Unternehmer und Chefs sind Kontroll-Freaks. Das liegt in der Natur der Sache. Sie wollen über Mitarbeiter die Kontrolle haben. Sie wollen immer gewinnen. Auch Gespräche zu 100% steuern und besser dastehen als der andere. Das nervt. Darauf haben die Leute keine Lust und machen die Schotten dicht.
Kennst du einen, der …
Das ist nicht nur schädlich für deine Reputation, deinen Ruf und wie du gesehen wirst - es ist auch unendlich anstrengend
Wann automatisch: Wenn dein Mindset schräg ist – du musst dich immer beweisen – das ist die Silberrücken-Haltung mancher Chefs
Lösung: Coaching
Diese fünf Zerstörfaktoren bekommst du in den Griff. Das wird deine Reputation und Überzeugungskraft um 100% verbessern. Beginne damit, mehr darüber zu wissen. Das Maniplations Buch der Rhetorik - Link zu Amazon:
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