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Überzeugen ohne Gedöns

KOMMUNIKATORIK: Für Unternehmer und Chefs

Mit den Insider-Methoden der Medienprofis aus Radio und TV überzeugst Du Mitarbeiter und Kunden

Im Podcast erhältst du Impulse für souveräne Gesprächsführung, Präsentation, Meetings und Vorträge. Du erfährst, wie du Menschen beeinflussen und lesen kannst.

Du lernst die einfachen und wirkungsvollsten Insider-Methoden und Tricks der Medienprofis kennen, die jeden Tag in Radio und TV funktionieren - aus der Medien-Praxis für deine Business-Kommunikation.

Es sind wenige und einfache Methoden, die die größte Wirkung erzielen. Du kannst sie in kurzer Zeit lernen und trainieren und sofort umsetzen.

Podcaster Jürgen Zirbik ist Business- und Kommunikationscoach. Er war über 20 Jahre in Radio und Fernsehen vor und hinter Mikrophon und Kamera. Sein Wissen und seine Erfahrung gibt er dir weiter. Heute ist Sparringspartner für Führungskräfte bis zum C-Level. Er ist Gründer der Kommunikatorik-Methodik.

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Manipulatorik: Die 12-Sekunden-Überzeugungsmethode

July 12, 2023 • Jürgen Zirbik • Season 1 • Episode 18

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Aufgepasst - Die 12-Sekunden Überzeugungsformel. Wie du mit einer einfachen Formel alles bekommst, was du willst. Das Aha-Erlebnis eines Coaching-Teilnehmers – mehr bekommen als erwartet

Mit einer fast unbekannten Kurzformel der Manipulatorik bist du immer souverän und entspannt ...

Konflikten löst du mit Links
Probleme lässt du von anderen lösen
Wünsche bekommst du erfüllt

Du musst dir nur drei kleine Dinge merken und die Formel ausprobieren – du wirst staunen.

Ich wende die Formel täglich an und sie funktioniert immer wieder – ich bin entspannt, souverän und erreiche in 90 % der Fälle mein Ziel

Wenn ich Kunden gewinnen will
Wenn ich möchte, dass Leute sich mein Produkt selbst verkaufen
Wenn Leute ihre Probleme selbst lösen sollen
Wenn ich bei einem Geschäft mehr herausholen möchte

Im Seminar / Coaching hat ein Teilnehmer – nennen wir ihn Karl – nicht geglaubt, dass es funktioniert. Das wäre ja viel zu einfach. Wir haben gewettet, das es bei seinem nächsten Kauf funktioniert.

Er will einen Gebrauchtwagen kaufen
Kann er die Kurzformel anwenden, wenn er mehr möchte – JA
Wir spielen die Kurzformel für den Kauf im Coaching durch
Die Kurzformel: AFP – Absicht – Frage – Pause

Beim Kauf (ich spiele das)

Auto Anzeige – Top Zustand – mit Sommer- und Winterreifen
Karl schaut sich das Auto an – fährt Probe – passt – will kaufen
Verkäufer: Die Winterreifen halten nur noch einen halben Winter – wollen Sie gleich neue …
Karl AFP: In der Anzeige stand Winterreifen – gehe davon aus, mindestens ein Winter

Absicht: Ich möchte WR dazu für mindestens einen ganzen Winter, wie in Anzeige
Frage: Was machen wir da?
Pause …

Verkäufer: geht nicht – kann nur die Reifen geben …
Karl AFP 2: In der Anzeige stand Winterreifen – gehe davon aus, mindestens ein Winter

Absicht: Ich möchte WR dazu für mindestens einen ganzen Winter
Frage: Und jetzt?
Pause …

Verkäufer (unruhig): Wie gesagt …
Karl AFP 3: In der Anzeige stand Winterreifen – ohne WR für ganzen Winter nehme ich das Auto nicht

Absicht: Ich nehme das Auto sofort und möchte WR dazu für mindestens einen ganzen Winter
Frage: Was können Sie da machen?
Pause …

Verkäufer: neue gehen gar nicht – wie ist es mit Runderneuerten?
Karl: Wenn die einen Winter halten …
Verkäufer: Ich schau nach …

Ergebnis: Karl bekommt runderneuerte Winterreifen dazu, die für zwei Winter gut sind – die Kurzformel der Rhetorischen Manipulatorik AFP hat zugeschlagen.

Zurück im Coaching – Karl: Das gibt es nicht – es hat funktioniert. Ein bisschen komisch war das schon, das zweimal zu wiederholen. Der Verkäufer hat das gar nicht bemerkt. Ich habe gute Winterreifen …

Wenn Sie AFP für sich nutzen, bekommen Sie in 90 % der Fälle, was Sie wollen. Diese und weitere Methoden lernen Sie im neuen Buch „Das Manipulations Buch der Rhetorik“ für Chefs und Unternehmer

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